2013年对于整个房地产代理行业可以用“冰火两重天”来概括——数以千计的中小代理行正遭遇生存危机，品牌代理行却成绩斐然。
如果说，房地产行业具有周期性的特点，那么依托于整个房地产市场的代理行也就成为“靠天吃饭”的行当。作为房地产行业链条上的一部分，连续多年的调控，也让代理商的生存道路发生了巨大变化。
如今，业已聚集了戴德梁行、第一太平戴维斯、世邦魏理仕等5大国际代理行，以及世联地产、易居中国等国内代理龙头企业。随着房地产行业集中度越来越高，代理行业的格局正在重整，进入品牌竞合阶段。代理商所能为开发商提供的服务亦走向更加专业化、精细化。
行业集中度提升
大小代理行反差明显
“到目前为止，公司今年在北京市区一个商品房项目都没有接到，仅靠代理通州一个小产权项目为生。”北京一家中小型代理公司客户总监用“举步维艰”来概括自己的2013年。
这也并非个例。北京市房地产交易管理网显示，北京备案的房地产经纪机构有2208家，有商品房销售代理资质的1800多家。大多数项目资源都被几大代理公司掌控，一些小的代理公司面临着“无米下炊”的窘境。
高策地产董事长陶红兵说，小代理行的日子确实不好过，因为开发商越来越强，集中度越来越高，他们更倾向于寻找大型代理公司合作。即使是一些中小开发商，亦会选择具备一定规模、有知名度的代理公司。在业界看来，持续的宏观调控已经改变了房地产市场的运行规则，房地产代理行业已经出现马太效应，强者恒强，弱者恒弱。整个代理行业的佣金趋势在下降，行业准入门槛却不断提高。
相较之下，有一定规模实力的大型代理行在2013年均取得了不俗的业绩。从公布的数据来看，世联地产、合富辉煌以及易居中国均取得新房代理销售金额同比大幅增长。国内4家上市房地产服务企业的代理销售市场份额已经从2009年的4.9%上升到2012年的8%，3年提升了3.1个百分点。
这也预示着代理行业“粗放式增长模式”已经终结，行业整合趋势正在不断加强。
一家知名代理机构的相关负责人对中国房地产报表示，在北京、上海等一线城市，代理行业的集中度更高，因为这些城市土地越来越少，地价又到了一个相对高位，开发商每拿到一个项目，都会精心打造，需要配合的团队也要求是行业内相对领先的。
上述小代理公司客户总监对此有切身感受。他告诉记者，今年以来，跟开发商谈判的议价空间越来越小。开发商不仅要看代理公司规模、资金实力、代理过的项目，还要看代理方的商业规划、市场研判等专业能力。
从北京住房市场上半年销售的具体排名可见，行业分化加剧、大型房企主导市场的局面更为显著。位列前50位的房地产企业住宅销售额达到843.41亿元，占据整个市场份额的99%，而排名前10的房地产企业住宅销售总额就达到457.71亿元，占据销售总额的53.8%。
业内人士认为，以往代理行业和房地产开发行业一样，都是高度分散的行业，没有一家独大的现象，但在目前的态势下，开发商的集中度越来越高，代理行的集中度也相应地快速提升，拥有资金、规模优势的大的代理公司，市场份额会越来越大。
寻找下一个“金矿”
品牌代理商服务战略转向
变局之下，有实力的品牌代理商已开始布局，谋求先机，而一些经营单一、服务不到位的中小代理行，将面临被淘汰出局的命运。
在业内人士看来，一手住宅市场的增长率已经逼近历史高点，这一现状直接决定着代理企业未来的业绩增长速度和规模，房地产代理销售业务正面临增长瓶颈。
2013年，品牌代理企业均提出了新的战略要求，“集成式”、“专业化”的综合性房地产服务商，几乎是这些代理企业的共同目标。在代理企业的转型中，物业管理、资产管理、金融服务等被视为新的战略“金矿”。
以世联地产为例，8月份投资2000万元在深圳设立资产管理公司，而后又斥资7800万元收购北京安信行物业管理有限公司60%的股权，发力资产服务领域。世联意图切入到资产服务，强调在前端介入，跟公司的代理、策划相结合，为客户提供全生命周期的资产服务。
世联地产董事长陈劲松看中的是，未来5年中国资产管理服务将会有8000亿元的市场规模。而他预计，在这8000亿元的规模里，最增值的部分是非住宅，预计规模将超过1700多亿元。陈劲松认为，进军资产服务领域是事关世联地产企业兴衰的战略选择。而在未来的发展战略中，世联地产提出了“主营业务通过聚焦核心城市并提升市场份额和深化大客户拓展”、“顾问业务加速落地分公司实现规模化发展”和“发展资产服务和金融服务”三大策略。
易居中国则将金融业务视为下一个核心业务。11月份，易居中国宣布与中信银行合作推出全新金融业务“乐居贷”。结构上业已调整，由原来的“房地产营销代理行业的整合者和领导者”，改成了“房地产现代服务业的整合者和领导者”。“未来房地产对服务行业的需求不仅仅是营销代理。”易居中国董事局主席兼总裁周忻认为，现在的趋势是互联网带来的产业大融合。实体产业往线上走，互联网企业往线下走，金融产业往实体走，实体企业往金融走。
虽然各大代理行未来的经营侧重点不尽相同，但“服务”是代理商们提及最多的软实力。
事实上，代理商大佬们越来越意识到“服务”的重要性。比如戴德梁行在国内提供超过20项服务，有数据显示世邦魏理仕去年服务费收入达85亿美元，其中销售占比不到2%。可以肯定的是，如今代理行的服务范畴已经从单一的销售、租赁等扩充至运营、资产管理、类金融服务以及信息等领域。
在业界看来，如今地产商的专业度在不断提升，对服务商的需求也不断提高。以前，代理行是开发商的参谋、顾问，但现在更像保姆。现在的代理行更多的是利用自身的数据库、互联网平台等优势为地产商服务，代理行业亦正从智力密集型、劳动密集型行业向服务密集型、劳动密集型转变。
2013年对于整个房地产代理行业可以用“冰火两重天”来概括——数以千计的中小代理行正遭遇生存危机，品牌代理行却成绩斐然。
如果说，房地产行业具有周期性的特点，那么依托于整个房地产市场的代理行也就成为“靠天吃饭”的行当。作为房地产行业链条上的一部分，连续多年的调控，也让代理商的生存道路发生了巨大变化。
如今，业已聚集了戴德梁行、第一太平戴维斯、世邦魏理仕等5大国际代理行，以及世联地产、易居中国等国内代理龙头企业。随着房地产行业集中度越来越高，代理行业的格局正在重整，进入品牌竞合阶段。代理商所能为开发商提供的服务亦走向更加专业化、精细化。
行业集中度提升
大小代理行反差明显
“到目前为止，公司今年在北京市区一个商品房项目都没有接到，仅靠代理通州一个小产权项目为生。”北京一家中小型代理公司客户总监用“举步维艰”来概括自己的2013年。
这也并非个例。北京市房地产交易管理网显示，北京备案的房地产经纪机构有2208家，有商品房销售代理资质的1800多家。大多数项目资源都被几大代理公司掌控，一些小的代理公司面临着“无米下炊”的窘境。
高策地产董事长陶红兵说，小代理行的日子确实不好过，因为开发商越来越强，集中度越来越高，他们更倾向于寻找大型代理公司合作。即使是一些中小开发商，亦会选择具备一定规模、有知名度的代理公司。在业界看来，持续的宏观调控已经改变了房地产市场的运行规则，房地产代理行业已经出现马太效应，强者恒强，弱者恒弱。整个代理行业的佣金趋势在下降，行业准入门槛却不断提高。
相较之下，有一定规模实力的大型代理行在2013年均取得了不俗的业绩。从公布的数据来看，世联地产、合富辉煌以及易居中国均取得新房代理销售金额同比大幅增长。国内4家上市房地产服务企业的代理销售市场份额已经从2009年的4.9%上升到2012年的8%，3年提升了3.1个百分点。
这也预示着代理行业“粗放式增长模式”已经终结，行业整合趋势正在不断加强。
一家知名代理机构的相关负责人对中国房地产报表示，在北京、上海等一线城市，代理行业的集中度更高，因为这些城市土地越来越少，地价又到了一个相对高位，开发商每拿到一个项目，都会精心打造，需要配合的团队也要求是行业内相对领先的。
上述小代理公司客户总监对此有切身感受。他告诉记者，今年以来，跟开发商谈判的议价空间越来越小。开发商不仅要看代理公司规模、资金实力、代理过的项目，还要看代理方的商业规划、市场研判等专业能力。
从北京住房市场上半年销售的具体排名可见，行业分化加剧、大型房企主导市场的局面更为显著。位列前50位的房地产企业住宅销售额达到843.41亿元，占据整个市场份额的99%，而排名前10的房地产企业住宅销售总额就达到457.71亿元，占据销售总额的53.8%。
业内人士认为，以往代理行业和房地产开发行业一样，都是高度分散的行业，没有一家独大的现象，但在目前的态势下，开发商的集中度越来越高，代理行的集中度也相应地快速提升，拥有资金、规模优势的大的代理公司，市场份额会越来越大。
寻找下一个“金矿”
品牌代理商服务战略转向
变局之下，有实力的品牌代理商已开始布局，谋求先机，而一些经营单一、服务不到位的中小代理行，将面临被淘汰出局的命运。
在业内人士看来，一手住宅市场的增长率已经逼近历史高点，这一现状直接决定着代理企业未来的业绩增长速度和规模，房地产代理销售业务正面临增长瓶颈。
2013年，品牌代理企业均提出了新的战略要求，“集成式”、“专业化”的综合性房地产服务商，几乎是这些代理企业的共同目标。在代理企业的转型中，物业管理、资产管理、金融服务等被视为新的战略“金矿”。
以世联地产为例，8月份投资2000万元在深圳设立资产管理公司，而后又斥资7800万元收购北京安信行物业管理有限公司60%的股权，发力资产服务领域。世联意图切入到资产服务，强调在前端介入，跟公司的代理、策划相结合，为客户提供全生命周期的资产服务。
世联地产董事长陈劲松看中的是，未来5年中国资产管理服务将会有8000亿元的市场规模。而他预计，在这8000亿元的规模里，最增值的部分是非住宅，预计规模将超过1700多亿元。陈劲松认为，进军资产服务领域是事关世联地产企业兴衰的战略选择。而在未来的发展战略中，世联地产提出了“主营业务通过聚焦核心城市并提升市场份额和深化大客户拓展”、“顾问业务加速落地分公司实现规模化发展”和“发展资产服务和金融服务”三大策略。
易居中国则将金融业务视为下一个核心业务。11月份，易居中国宣布与中信银行合作推出全新金融业务“乐居贷”。结构上业已调整，由原来的“房地产营销代理行业的整合者和领导者”，改成了“房地产现代服务业的整合者和领导者”。“未来房地产对服务行业的需求不仅仅是营销代理。”易居中国董事局主席兼总裁周忻认为，现在的趋势是互联网带来的产业大融合。实体产业往线上走，互联网企业往线下走，金融产业往实体走，实体企业往金融走。
虽然各大代理行未来的经营侧重点不尽相同，但“服务”是代理商们提及最多的软实力。
事实上，代理商大佬们越来越意识到“服务”的重要性。比如戴德梁行在国内提供超过20项服务，有数据显示世邦魏理仕去年服务费收入达85亿美元，其中销售占比不到2%。可以肯定的是，如今代理行的服务范畴已经从单一的销售、租赁等扩充至运营、资产管理、类金融服务以及信息等领域。
在业界看来，如今地产商的专业度在不断提升，对服务商的需求也不断提高。以前，代理行是开发商的参谋、顾问，但现在更像保姆。现在的代理行更多的是利用自身的数据库、互联网平台等优势为地产商服务，代理行业亦正从智力密集型、劳动密集型行业向服务密集型、劳动密集型转变。